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欧丰名培训风暴——贩卖从心开端
所属分类:企业消息
公布日期:2017-11-03
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公司销售部西南大区司理姚潮彬在会议室为各部门员工分享了一堂出色的培训课——贩卖从心开端。自本月初展开“培训风暴”以来,这已是第二次培训演讲了,除了有益于提拔员工的职业素养外,还旨在进一步提拔销售员的业务素养,促使为客户更好的服务。胜利源自心态,贩卖从“心”开端。培训演讲环绕“贩卖心态”展开,姚司理分离切身实例分享了销售员如安在本身“实现贩卖”与主顾 “满意需求”之间找到平衡点。起首,销售员要具有五...

公司销售部西南大区司理姚潮彬在会议室为各部门员工分享了一堂出色的培训课——贩卖从心开端。自本月初展开“培训风暴”以来,这已是第二次培训演讲了,除了有益于提拔员工的职业素养外,还旨在进一步提拔销售员的业务素养,促使为客户更好的服务。

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胜利源自心态,贩卖从“心”开端。培训演讲环绕“贩卖心态”展开,姚司理分离切身实例分享了销售员如安在本身“实现贩卖”与主顾 “满意需求”之间找到平衡点。起首,销售员要具有五大心理素质:

一、主顾导向:

站在主顾角度,洞悉主顾需求,真心诚意为主顾供给解决方案。

二、贩卖本领:

针对差别的客户,要采纳差别的贩卖方法,灵敏变通更好服务。

三、常识储蓄:

理解企业、产物和贩卖常识,不竭进修,不竭提拔专业素养。

四、有用相同:

谦虚听取主顾定见、倡议,耐烦解说成绩,获得主顾真正认同。

五、自我调控:

可以按照本人的表示和主顾的反响,自动调控本人的举动。

除此之外,营销员还需求具有主动的心态,从本身的角度停止心思调适,假如有100个客户就不能只跑99个,多一个就多一份时机;大概客户第一次其实不认同你,你需求第二次、第三次......第N次的联络;这都需求销售员实时调解心态完成贩卖使命。固然,这还远远不敷,销售员还必需擅长从主顾的角度,停止换位考虑,去想主顾需求什么,担忧什么,是产物不适合仍是服务不敷好,只要找到成绩并有的放矢,才是及格的销售员。

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